[摘要] 在當(dāng)今的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。本文首先概述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟及其形態(tài)演進(jìn)；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的原因、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及構(gòu)建；最后，探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問(wèn)題及導(dǎo)致聯(lián)盟失敗的因素。
　　[關(guān)鍵詞] 新型模式 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　
　　20世紀(jì)80年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，造成企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了生存與發(fā)展，培育和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，西方企業(yè)開始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模合作競(jìng)爭(zhēng)，其中，合作競(jìng)爭(zhēng)最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。即企業(yè)之間建立既競(jìng)爭(zhēng)又合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且日益把經(jīng)營(yíng)方式的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟，由此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球500強(qiáng)企業(yè)平均約有60個(gè)主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟?？鐕?guó)公司在世界各地建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。作為一種組織創(chuàng)新，戰(zhàn)略聯(lián)盟旨在創(chuàng)造并分享一個(gè)不斷成長(zhǎng)的更大的市場(chǎng)目標(biāo)，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段，被稱為“20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新”。
　　一、戰(zhàn)略聯(lián)盟概述
　　企業(yè)成長(zhǎng)有三種基本方式：內(nèi)部擴(kuò)張、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)?霍蘭德和管理學(xué)家羅杰?奈杰爾首先提出的。自20世紀(jì)80年代以來(lái)成為國(guó)際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想，在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到擁有市場(chǎng)/共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議/契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多為長(zhǎng)期性聯(lián)合與競(jìng)合，是自發(fā)的、非強(qiáng)制的，受政府管制的影響較小，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)管理的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但有利于聯(lián)盟企業(yè)提高資源配置效率。
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為合作而競(jìng)爭(zhēng)，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征表現(xiàn)為:聯(lián)盟企業(yè)各自具有某個(gè)方面的比較優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享;聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略;聯(lián)盟各方的經(jīng)營(yíng)行為只受所定協(xié)議、契約的管制，而又具有獨(dú)立平等的法人資格;聯(lián)盟的期限以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要進(jìn)行協(xié)定;聯(lián)盟各方為追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)。
　　二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形態(tài)演進(jìn)
　　企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟最早可追溯到十九世紀(jì)末工業(yè)化初期的卡特爾形式。在其發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生出各式各樣的企業(yè)聯(lián)盟形式，比如早期的托拉斯、康采恩，現(xiàn)代的企業(yè)合資、連鎖加盟等等。按照戰(zhàn)略聯(lián)盟形態(tài)演進(jìn)的過(guò)程，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可劃分為：傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟、現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟和新興戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟（價(jià)格聯(lián)盟）。在工業(yè)化初期階段，產(chǎn)品之間差異并不明顯且替代性強(qiáng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上體現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)。控制價(jià)格是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，尤其是寡頭市場(chǎng)中，寡頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)如果相互聯(lián)合控制價(jià)格，會(huì)給各自帶來(lái)超額利潤(rùn)。十九世紀(jì)末，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)格聯(lián)盟以卡特爾（Cartel）的形式出現(xiàn)?？ㄌ貭柤捌湟院笾饾u演化出來(lái)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織形式辛迪加（Syndicate）、托拉斯（Trust）, 基本上都是以控制銷售價(jià)格及采購(gòu)成本為目標(biāo)的聯(lián)盟形式。價(jià)格聯(lián)盟的目標(biāo)單一，合作比較簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品差異度小，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)中價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟，被認(rèn)為是以共謀來(lái)獲取壟斷的手段，違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公平原則。現(xiàn)在西方市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家均有有關(guān)立法予以限制。
　　2.現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（產(chǎn)品聯(lián)盟）。現(xiàn)代意義的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟興起于二戰(zhàn)后。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):(1)市場(chǎng)推進(jìn)到今天，商品極大豐富;(2)激烈的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不快則死已成為金科玉律;(3)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變，使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。企業(yè)為了達(dá)到自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，可從外部尋找其最稀缺的資源，選擇具有該種資源的企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。在全球競(jìng)爭(zhēng)的背景下，由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與進(jìn)入壁壘加大，對(duì)經(jīng)營(yíng)提出更高要求。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟更能突出體現(xiàn)合作創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思想。
　　3.新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟（知識(shí)聯(lián)盟）。新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的知識(shí)聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，知識(shí)將取代資本成為最重要的資源。企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須掌握的知識(shí)是一種組織知識(shí)，這類知識(shí)包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識(shí)。因信息不對(duì)稱、機(jī)會(huì)主義行為和不確定性的存在，使知識(shí)難以用市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制進(jìn)行交易。這種情況下，通過(guò)知識(shí)聯(lián)盟，使知識(shí)的交流在一種半內(nèi)部化狀態(tài)下完成，可以克服知識(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)失靈問(wèn)題，解決企業(yè)無(wú)法高效的獲得自身所稀缺的知識(shí)資源的狀況。并且與其他組織合作也可能創(chuàng)造新的能力。知識(shí)聯(lián)盟現(xiàn)在有虛擬企業(yè)聯(lián)盟、動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等形式，但新興的知識(shí)聯(lián)盟形式，仍在不斷創(chuàng)新與發(fā)展中。
　　三、戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外部條件和內(nèi)在動(dòng)因
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)重新組合資源、培育和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成有其外在條件和內(nèi)在動(dòng)因。
　　1.戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外部條件。當(dāng)今，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的外在條件主要是世界經(jīng)濟(jì)的全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化、科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，使社會(huì)生產(chǎn)的專業(yè)化協(xié)作范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，有需要、也有可能使一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)之間以及在國(guó)內(nèi)外之間與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟求得共同發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)一體化就是商品、服務(wù)、技術(shù)和資本能跨越國(guó)界的流量越來(lái)越大，使世界各國(guó)之間生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)的依存度越來(lái)越高。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，以電子、生物工程和新材料為代表的信息產(chǎn)業(yè)，以及電子商務(wù)的興起，大大推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展，擴(kuò)大了國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)了資本流動(dòng)，從而加深了國(guó)內(nèi)地區(qū)、以及世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的相互依存，使地區(qū)分工、國(guó)際分工與專業(yè)協(xié)作的程度也越來(lái)越高。
　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的內(nèi)在動(dòng)因。不同行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟具有不同的動(dòng)機(jī)，歸納起來(lái)其內(nèi)在動(dòng)因主要有以下幾個(gè)方面：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)；提升各自核心競(jìng)爭(zhēng)力；開拓國(guó)際市場(chǎng)；獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；防止過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本形式
　　根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可被劃分成不同的類型。從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)角度，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可劃分為：全球競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)互補(bǔ)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、多角合作型戰(zhàn)略聯(lián)盟、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型戰(zhàn)略聯(lián)盟和資源共享型戰(zhàn)略聯(lián)盟。從產(chǎn)權(quán)角度看，可分為合資、股權(quán)參與和契約式合作三種。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，可以劃分為橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟三種。從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)容劃分，常見的類型有：研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟、生產(chǎn)制造型戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售型戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
　　1.研究開發(fā)型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是為了研究開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，成員間簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，各方以自己的優(yōu)勢(shì)資源投入，聯(lián)合開發(fā)，共享技術(shù)成果。海爾集團(tuán)與荷蘭飛利浦、日本東芝等12家國(guó)際大公司組成技術(shù)聯(lián)盟，在技術(shù)資源組合的基礎(chǔ)上獲取挑戰(zhàn)彩電核心技術(shù)的能力。
　　2.生產(chǎn)制造型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)制造規(guī)模，成員充分利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的聯(lián)合，以獲得各自的收益。澳柯瑪集團(tuán)與美國(guó)通用的合作屬于這類聯(lián)盟。
　　3.聯(lián)合銷售型戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟形式是聯(lián)盟成員互相將與自己關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的對(duì)方產(chǎn)品，在各自的銷售網(wǎng)絡(luò)與本企業(yè)的產(chǎn)品共同銷售，以達(dá)到相互拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。如日本三洋公司利用海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)展開銷售，海爾則進(jìn)入日本市場(chǎng)，也獲得戰(zhàn)略意義上的勝利。
　　4.合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟多發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)之間。發(fā)達(dá)國(guó)家的投資者的目的大多是為了取得進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，或利用他們廉價(jià)的勞動(dòng)力。而發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)多是為了利用發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的技術(shù)、品牌、管理等資源優(yōu)勢(shì)，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如中國(guó)石化集團(tuán)于1999年與德國(guó)巴斯夫股份公司合作簽訂了揚(yáng)子-巴斯夫一體化大型石油化工項(xiàng)目。
　　五、戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建
　　企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建必須有一定的程序，并采取相應(yīng)的策略。通過(guò)一些企業(yè)成功有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：
　　1.戰(zhàn)略聯(lián)盟例行對(duì)象的選擇階段。聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重地選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的前提。進(jìn)行選擇是應(yīng)遵循3C原則，即兼容性（Compatibility）、能力（Capability）和投入（Commitment）。在這個(gè)階段，企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)尋找或接受能幫助自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺口的對(duì)象。一個(gè)合適的戰(zhàn)略對(duì)象，應(yīng)該能為本企業(yè)帶來(lái)技術(shù)、資金、人才、信息、文化、市場(chǎng)或某個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。
　　2.戰(zhàn)略聯(lián)盟的設(shè)計(jì)、磨合和談判選擇階段。戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)的“雙贏”， 又有各自的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，是在競(jìng)爭(zhēng)中求聯(lián)合，所以雙方對(duì)有關(guān)聯(lián)合的具體內(nèi)容、權(quán)責(zé)范圍、規(guī)程制約、實(shí)施要點(diǎn)和實(shí)施結(jié)果的預(yù)測(cè)等。通過(guò)溝通與談判，聯(lián)盟伙伴相互產(chǎn)生信任。確定聯(lián)盟合作的方式，設(shè)計(jì)聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)。公司可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。最常見的形式包括合資企業(yè)、股權(quán)投資、在具體領(lǐng)域（如聯(lián)合生產(chǎn)、或科研項(xiàng)目）協(xié)作。
　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施和控制選擇階段。建立并運(yùn)行一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓芾硐到y(tǒng)來(lái)管理聯(lián)盟業(yè)務(wù)，控制可能的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施是聯(lián)盟雙方的共同的責(zé)任，也是雙方相互學(xué)習(xí)、互通信息、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要階段。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不只是與一個(gè)企業(yè)建立聯(lián)盟，而往往與多個(gè)企業(yè)交叉互為聯(lián)盟，如果在聯(lián)盟實(shí)施過(guò)程中，不經(jīng)常進(jìn)行信息交流，使協(xié)議內(nèi)容和成果轉(zhuǎn)化為各方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可能影響聯(lián)盟的成功率。
　　六、戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問(wèn)題及導(dǎo)致敗績(jī)的因素
　　戰(zhàn)略聯(lián)盟與任何的企業(yè)戰(zhàn)略一樣，也有其不可避免的局限性。除了控制權(quán)問(wèn)題和挑選合適的聯(lián)盟伙伴外，以下幾個(gè)方面在構(gòu)建聯(lián)盟時(shí)需要全面考慮:競(jìng)爭(zhēng);無(wú)法克服的風(fēng)險(xiǎn);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換;經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的有效性。
　　如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行，其潛力相當(dāng)巨大。但過(guò)于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，其成功的機(jī)率會(huì)減少，有的學(xué)者統(tǒng)計(jì)出失敗的概率達(dá)到了70％。因此，開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要認(rèn)真評(píng)估，特別是預(yù)防那些有可能導(dǎo)致敗績(jī)的因素，這些因素有：文化沖突、缺乏信任、貿(mào)然聯(lián)手、獨(dú)斷專行、關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)和在核心競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域進(jìn)行合作。
　　在當(dāng)今的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不斷進(jìn)行調(diào)整，以戰(zhàn)略的角度通過(guò)各種方式聯(lián)合起來(lái)，相互依賴，又相互競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中大聯(lián)合的時(shí)代潮流。從戰(zhàn)略聯(lián)盟這種管理戰(zhàn)略的歷史演進(jìn)角度分析，戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為傳統(tǒng)、現(xiàn)代、新興三種形態(tài)。在未來(lái)社會(huì)中，最值得關(guān)注和研究的聯(lián)盟方向是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的知識(shí)聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟與任何的企業(yè)戰(zhàn)略一樣，也有其不可避免的局限性。如果戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠得到有效執(zhí)行，其潛力相當(dāng)巨大。但過(guò)于輕率地開展戰(zhàn)略聯(lián)盟，其成功的機(jī)率會(huì)減少。因此，開展戰(zhàn)略聯(lián)盟之前要認(rèn)真評(píng)估，特別是預(yù)防那些有可能導(dǎo)致敗績(jī)的因素。
　　
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